高雄優質好宅仲介網　 Ｖ.S.　 生活雜記

　　從過去在保險業、基金與財富管理業，遇到過許多近乎盲目或完全盲目購買保險、投資基金的客戶。

　　遇到這類客戶，汎駢經常會問：

「假設　您到賣場買了一部電視，已經裝好了在享受。請問：　您買到的是甚麼？」

　　被這麼一問，客戶大都是先發楞，接著就回答：「當然是買到電視啊！」

　　這時我會接著問：「電視品牌這麼多，為什麼　您不買Ｂ牌、Ｃ牌、Ｄ牌或……，而是去買Ａ牌？就算是Ａ牌，也有許多型號，為什麼　您會選擇這個型號？」

　　到這裡，客戶往往會陷入沉思。

　　若是　您，　您認為　您是買到了甚麼？

　　汎駢以為，我們買到的不是電視，而是這部電是為我們帶來的最終效益。

　　汎駢現在在房仲業，客戶一定會告知汎駢，需要的是幾房？位在哪個區域？透天還是大樓？方位如何？預算是多少？屋齡在幾年以內？停車位條件？需不需要有捷運站？……一些外在、顯著的條件。

　　說真的，若是從業人員依著這些條件去配對，一定可以找到一堆的房子。但在說明與帶看後，得到最多的答案，往往是「我們回去討論一下」，然後又是繼續帶看，以及客戶忙於看屋的疲態！

　　跟買電視一樣，汎駢以為，我們其實不是要買房子，而是這個房子為我們帶來的最終效益。

　　若是從業人員不清楚客戶要的最終效益是甚麼，終究只是瞎撞，累壞自己，客戶更是疲於看屋，最終甚至會選擇「以後再說」。

　　對汎駢而言，最重視的是：

★ 您買房子的原因是……？是計畫要和那些人一起住？這些　您所關心的人，有甚麼特別的需求嗎？

★ 住在新房，　您希望新房能為　您帶來怎麼樣的幸福畫面？需不需要獨立的書房或工作室？需要甚麼特別的空間嗎？為什麼？

★ 您希望周遭的環境，能為　您與所關心的家人（包括小孩與長者）提供甚麼樣的生活便利性與機能？

★ （如果家裡有小孩）對孩子的學校教育，　您有甚麼想法？……

★ 對於屋子本身，以及周遭環境，　您最不想遇到的是甚麼？

或許，這才是我們置產的核心價值和目的吧。

了解了這一些，再去確認需要幾房？座落？預算？……這些問題，才會有意義。

　　弄清楚了自己內心真正想要的，置產才不會變成是一種純粹的衝動或激情。

　　哪天，若是汎駢有機會為　您服務，汎駢也一定會想要了解：

★ 您買房子的原因是……？是計畫要和那些人一起住？這些　您所關心的人，有甚麼特別的需求嗎？

★ 住在新房，　您希望新房能為　您帶來怎麼樣的幸福畫面？需不需要獨立的書房或工作室？需要甚麼特別的空間嗎？為什麼？

★ 您希望周遭的環境，能為　您與所關心的家人（包括小孩與長者）提供甚麼樣的生活便利性與機能？

★ （如果家裡有小孩）對孩子的學校教育，　您有甚麼想法？……

★ 對於屋子本身，以及周遭環境，　您最不想遇到的是甚麼？

如買電視一般～

　　購屋置產，目的決不是為了幾房？位在哪個區域？透天還是大樓？方位如何？預算是多少？屋齡在幾年以內？停車位條件？需不需要有捷運站？……。

　　購屋置產，應該是為了創造或提升我們的生活（或生命）的價值。

您追求怎樣的生活價值？

怎樣的宅第對　您才是加分？

讓汎駢陪　您

一同完成